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浅析模拟法庭在律所非诉讼业务中的实际应用

发布日期:2014-05-12 点击量:1656次

浙江星韬律师事务所  许晏铭

律师事务所的内部模拟法庭是一种通过模拟的方式还原庭审的现场感和对抗感,进一步加深律师对案件整体及细节的综合理解,完善庭审策略,将未来可能发生的不可逆转的流程提前预演并根据预演结果不断调整策略,使得未来结果的呈现最大限度的靠近律师及其客户心理预期的有效方式。

模拟法庭在律师事务所诉讼业务中的实际运用,相信不需笔者介绍大家也能很好的理解。毕竟,顾名思义,“模拟法庭”既然模拟的就是真实的庭审,那么当然和诉讼业务有着很深的联系。今天,笔者将结合亲身感受,和大家分享一下模拟法庭在非诉讼业务中的实际应用。

 

    一、你了解非诉讼业务中的客户需求吗?

非诉讼业务,与诉讼业务相对应,是指律师接受公民、法人或者其他组织的委托,在其职权范围内为当事人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律事务。 非诉讼业务主要由咨询、代书服务、专项法律服务和法律顾问服务及其他服务组成。如果说诉讼业务是律师对法律风险的时候补救,那么,非诉讼业务则是律师对当事人行为的事前法律风险防控,保证当事人行为的合法性,降低或减少相应的法律风险。这是非诉讼业务的核心和灵魂。 

曾有人做个这样一个生动的比喻:“委托人像汽车油门,它充满动力,向前,向前!而律师则像刹车,他的任务是保证一切都在安全限度之内,并且能在看到问题端倪之际立时刹车。”律师对风险的敏感和非诉讼业务当事人的趋利性是一对矛盾统一的结合体,如果处理的好,律师之于客户好比“如虎添翼”;一旦处理失当,则律师之于客户就好比通往“金山”的绊脚石! 

“高风险、高收益”是商业领域的不变准则,客户要获利就必须承担风险,无论是商业风险还是法律风险。律师所做的就是对其中的法律风险予以客观的分析和展现,让客户进行判断,决策风险是否在可以接受的范围内。您认可笔者这样的观点吗?这个观点的确没有错,这就是大部分律师都在做的!但是,你是否想过当你一次次的否决了客户的商业计划后,客户在没有损失风险的同时,同样失去的还有商业获利机会!这并不是客户愿意看到的结果!长此以往,相信客户到最后会问你一句:“某某大律师,你和我说这不能做,那不能做,那你告诉我,我还能做什么?”

笔者相信,不少律师朋友肯定遇到过上述客户的抱怨。所以,律师对风险的严控在本质上没有任何错误。但是,在一些层面,律师确有不当之处,因为律师没有理解客户花费大量律师费的背后所需要的是什么?他们要的不单单是表面上的风险报告,他们真正关心的是在这么多风险存在的情况下,有什么可行性方案,以及风险发生后的应急预案。只有这样,客户才能在对律师工作的充分认同的基础上,自行作出决策。而不是心怀怨言的被动接受!

 

    二、如何让客户更容易的接受风险提示信息?

前面笔者讲到律师在处理非诉讼业务的过程中,在向客户做风险预告的同时,应当站在客户的角度考虑应对风险的方案以及后续可能出现问题的应急预案看,这才是一整套的非诉讼服务产品。我们要给客户提供解决问题的方案和建议而非给客户找麻烦,律师≠trouble maker!

可是你有想过你的解决问题的方案的可行性如何?能解决客户的问题吗?面对这样的方案,客户的对手会怎样做?方案会有导致诉讼的风险吗?如果有,法官面对你的方案会如何判决呢?

所以,请停止闭门造车吧!律师坐在办公室中想当然的方案可能根本经受不住现实的多变和对手的推敲。且由于律师前期接触项目,或多或少会对项目产生固定思维,在这样的情况下,律师的方案无法穷尽各种可能性,给项目带来潜藏的风险。

为何不将方案放到模拟法庭上进行检测呢?实践是真理的试金石!由事务所 内其他不了解项目细节的律师对方案进行全面审核,并针对潜在的漏洞在模拟法庭上进行对抗并通过模拟法庭的对抗来检验方案的可行性。同时,通过模拟法庭的对抗结果尽可能的完善方案中的漏洞。相信客户在参与了上述的全部过程后,对后续方案推进的风险会有更加直观的认识,并据此做出相应的决策!同时,律师的勤勉尽责将在客户脑海中留下深刻的印象,最终实现客户和律师的双赢!