律师发展之道——应对法律谈判的五大基本立场

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发布日期：2016-02-22 点击量：3436次

很多时候，律师的案头工作恰恰是在为一个将要进行的谈判做准备。那么，作为站在纠纷解决和商业交易最前沿的律师，应当怎样去应对各种各样的谈判呢？ 2016年2月22日上午，我所晨会就律师执业过程中，如何进行谈判进行了交流。

作为律师，应对谈判必须明确法律谈判是代理谈判，谈判者并不享有决定权；律师不是当事人，律师与当事人可能存在认知和价值观冲突；法律谈判从来都曲折反复，总在循环中递进；决定法律谈判的关键是制定和实施正确的谈判策略；法律谈判有六个部分，缺一不可，不可忽视，更不可偏废这五大基本立场。

我所律师均表示：律师应当明确法律谈判的每一个环节，需要做些什么样的工作，以及这些工作应该怎么去做，才能全面把握整个谈判。至于各项工作的流程或顺序，那应该是在具体的谈判个案中去认识和把握的。

责任编辑：石亭